Ook wel verdelingsonderhandeling of fixed-pie onderhandeling genoemd. Hierbij wordt onderhandeld over een punt, waarbij wat de ene partij wint door de andere partij wordt verloren. Denk aan onderhandeling over de aankoopprijs.
Gevonden op
https://www.encyclo.nl/lokaal/11557
Ook wel verdelingsonderhandeling of fixed-pie onderhandeling genoemd. Hierbij wordt onderhandeld over een punt, waarbij wat de ene partij wint door de andere partij wordt verloren. Denk aan onderhandeling over de aankoopprijs.
Gevonden op
https://www.encyclo.nl/lokaal/11557
Geen exacte overeenkomst gevonden.
